Белорусская сеть “Три цены” выходит на рынок России, бросая вызов Fix Price
Компания стремится к годовому товарообороту в $1 млрд / 3ceni.by
Белорусская сеть магазинов “Три цены” собирается активно расширяться в России и стать вторым номером в сегменте дискаунтеров, пишет “Коммерсант”. Сейчас в РФ работает пока восемь магазинов сети, но заявлен амбициозный план по увеличению их до 220.
Российские эксперты отмечают, что “Три цены” столкнутся с жесткой конкуренцией со стороны таких крупных игроков как Fix Price и “Галамарт”. Однако главным преимуществом “Трёх цен” являются товары из Беларуси, и этим можно привлечь покупателя, отмечают эксперты.
Чем торгуют “Три цены” и как завлекут россиян?
Сеть позиционирует себя как ритейлер товаров для дома, хозяйственных мелочей, бытовой химии и продуктов длительного хранения. Весь ассортимент произведён в России, Беларуси и Китае.
Эксперты считают, что у нового игрока есть шансы на определённый успех в России. Глава компании “Infoline-Аналитика” Михаил Бурмистров считает, что формат фиксированных цен по-прежнему остаётся востребованным:
“Потребители сохраняют высокий уровень заинтересованности в привлекательном прайсе и сберегательную модель поведения, несмотря на рост доходов. В этом плане ритейлеры, предлагающие прозрачную шкалу цен, всегда находят своего покупателя”.
Помимо прямых конкурентов, сеть “Три цены” столкнется с серьезным вызовом со стороны маркетплейсов.
Она также отмечает, что главная проблема — нехватка финансовых ресурсов. Чтобы выйти на рынок, требуется значительный капитал, ведь помимо аренды помещений и закупки товаров, компания столкнется с увеличенными затратами на персонал.
“Фонд оплаты труда у всех ритейлеров вырос на 20-50%, а в дискаунтере нельзя просто поднять цены на товары, чтобы компенсировать затраты. Бизнес в этом сегменте жертвует маржой”.
Против кого собралась биться белорусская сеть?
На данный момент в России крупнейший игрок — это Fix Price, у которого более 6 000 магазинов по всей стране. Вторым остается “Галамарт” с 500 торговыми точками.
Эксперты уверены, что проект может быть успешным, но только при активной экспансии и грамотном управлении затратами. Сеть должна быстро масштабироваться, предлагать конкурентные цены и активно рекламироваться.
